今天，我们通过一个实践案例，来谈谈酒类初创企业的股权设计注意事项。有这样一个老板，他有丰富的酒类政商资源，供应链掌控能力也很强，已经聚拢了几个有场地有资金的实力伙伴，打算一起来搞一个白酒生意。沟通过程中，我们总结发现，老板希望能给他搞一个增长型的股权架构，既有未来张力，也能确保自己对整体大盘的掌控能力，同时还能让现在和以后可能的合作伙伴有清晰的位置和规则安排。另外，这位老板有多个产业，他知道白酒市场很卷，也有很大风险，因此还希望在自己个人产业和这个生意之间搭建一道风险隔离墙，规避财富风险传到问题。

基于他的资源禀赋和诉求，我们帮他先做了白酒行业研究、目标市场品类竞争分析、商业模式梳理、渠道政策设计、合作伙伴诉求分析等前置性处理，根据这些信息，搭建了一个股权架构。这个架构的逻辑在于三点：第一点，用成果思维贯穿始终，股东与合作伙伴根据其能够贡献的价值，分别归属于不同的持股平台，分享该平台产生的收益；第二点，用分类分层思维划分持股平台，并进而针对不同对象设计有差别的进入规则、股权价格、事权安排、表决规则、分红规则、退出规则等机制安排，避免不同背景、资源、实力、身份、诉求的主体交织在一起，管理混乱；第三点，用长短期平衡的思维，区分资源配置和使用，并通过股权架构设计确定合作模式与关系，比如供应链、品牌、知识产权，与代理商、经销商，以及包装方、营销方、设计方、电商平台等相互之间，有的未来盈利模式会多元，因此需要通过独立子公司控股牢牢掌控，有的依托于地头蛇伙伴，因此需要通过参股或交叉持股相互绑定又保持风险距离，有的外包更加具有性价比，因此可考虑主要在业务层面合作，做大了对外赋能服务的时候可相互股权绑定合作分红，有的进进出出正常流动，需要单独搭建平台整合管理。

这个架构的设计逻辑有三点：第一，用成果思维贯穿始终，股东与合作伙伴根据其能够贡献的价值，分别归属于不同的持股平台，分享该平台产生的收益；第二，用分类分层思维划分持股平台，并进而针对不同对象设计有差别的进入规则、股权价格、事权安排、表决规则、分红规则、退出规则等机制安排，避免不同背景、资源、实力、身份、诉求的主体交织在一起，管理混乱；第三，用长短期平衡的思维，区分资源配置和使用，并通过股权架构设计确定合作模式与关系，比如供应链、品牌、知识产权，与代理商、经销商，以及包装方、营销方、设计方、电商平台等相互之间，有的未来盈利模式会多元，因此需要通过独立子公司控股牢牢掌控，有的依托于地头蛇伙伴，因此需要通过参股或交叉持股相互绑定又保持风险距离，有的外包更加具有性价比，因此可考虑主要在业务层面合作，做大了对外赋能服务的时候可相互股权绑定合作分红，有的进进出出正常流动，需要单独搭建平台整合管理。

以上这些，也是每个老板在搭建自己企业股权架构的时候，必须尽量深度思考的问题。此外，我们也通过这个案例总结一下酒类企业股权设计的核心工作环节，也好让老板们在谈股权合作的时候，心里面大概有个谱儿：酒类初创企业股权设计，大概有六个重点环节，分别是需求诊断、运营方案、定位定价、组织政策、盈利测算、方案确定。需求诊断，会做创始人面谈、行业调研、竞品分析与探讨；运营方案，涉及渠道、团购、定制、目标市场等问题；定位定价，主要是确定目标客群和价格政策；组织政策，解决内部组织机构、岗位设计、销售提成、其他激励政策；盈利测算，涉及售价、收入、成本、毛利、变动销售成本（满赠、年终返利、品鉴支持、商务费用、提成、其他预估费用）诸多方面；方案确定，属于水到渠成的事，通过多轮沟通以后，我们就给到客户注册推进表和各项法律文件。到此，股权架构设计就算搭建完毕了。总之，股权架构设计，属于死生之地存亡之道，不可不察也。股权架构设计需要的是商业为本，专业为用，法商一体，业财融合，从来就不是拍脑袋或纯专业的事情。